Trong bán hàng có những người kiếm được thu nhập rất cao từ ngành nghề, sản phẩm hay dịch vụ mà họ cung cấp, trái lại, có những người cũng chung một ngành nghề, cùng bán một sản phẩm hoặc cùng cung cấp một dịch vụ giống nhau và cùng làm chung một công ty nhưng họ lại có thu nhập không cao bằng những người còn lại.
Dựa vào đó, chúng ta có thể chia thành 02 nhóm bán hàng chính, đó là:
01. Nhóm Người Bán Hàng Trung Bình
Theo Luật xác suất nói rằng: bạn có thể tăng xác suất bán hàng thành công bằng cách làm nhiều thứ mà những người bán hàng thành công nhất đã làm, làm nhiều hơn thế nữa và ngày này qua ngày khác.
Người bán hàng trung bình nghĩ về thu nhập của họ, về số tiền kiếm được trong vòng một tháng hoặc một năm là bao nhiêu. Những người bán hàng giỏi nghĩ về thu nhập mà họ kiếm được trong mỗi giờ là bao nhiêu, và họ đã xác định tạo ra những con số thu nhập sau mỗi giờ.
Những người bán hàng trung bình chỉ làm việc khoảng 90 phút một ngày, tất cả thời gian còn lại bị lãng phí trong giao tiếp nhàn rỗi ngoài xã hội hoặc với các cộng sự, kiểm tra mail, đọc tạp chí, cafe, nghỉ ngơi và ăn trưa, sau đó bán hàng, cuối cùng kiệt quệ và đi về nhà.
Theo trường đại học Columbia, các nhân viên bán hàng trung bình làm việc ½ giờ mỗi ngày. Tất nhiên, điều này có nghĩa phân nửa nhân viên bán hàng làm việc nhiều hơn 90 phút mỗi ngày và phân nữa làm ít hơn 90 phút mỗi ngày. Brian Tracy đã gặp những nhân viên bán hàng này – người trở nên quá bận rộn với các hoạt động phi bán hàng, và ông quan sát thấy rằng họ thường không tiếp xúc hoặc không nói chuyện với khách hàng tiềm năng của họ trong một hoặc hai ngày.
02. Nhóm Người Bán Hàng Số Ít
Theo Luật số 3 nói rằng, có 3 điều bạn làm mỗi ngày chiếm 90% giá trị của tất cả mọi hoạt động mà bạn làm, chỉ 3 công việc chiếm 90% thu nhập của bạn và chiếm hết 90% doanh số bán hàng, ngay cả sự thành công và tương lai của bạn.
Luật số 3 này dường như thích hợp với mọi ngành nghề và nghề nghiệp. Trong bán hàng, chúng ta biết rằng 3 hoạt động chiếm hết 90% giá trị của bạn là: khảo sát, trình bày và kết thúc bán hàng.
Những hoạt động bán hàng khác cũng quan trọng nhưng không quan trọng bằng 3 yếu tố trên.
Cách để tăng gấp đôi thu nhập của bạn đơn giản là: dành 80% thời gian mỗi ngày hoặc nhiều hơn để khảo sát, trình bày và chốt đơn hàng. Đảm nhận tất cả các hoạt động khác trong 20% thời gian còn lại. Tốt hơn hết, bạn nên dành 100% thời gian mỗi ngày để khảo sát, trình bày và chốt đơn hàng. Và sau đó bạn có thể làm tất cả những công việc bận rộn của bạn trước và sau giờ làm việc.
03. Bạn Muốn Chọn Nhóm Nào?
Hãy tự hỏi mình mỗi ngày, mỗi giờ và thậm chí mỗi phút câu hỏi: “Tôi có đang làm các công việc liên quan đến bán hàng không?”.
Nếu câu trả lời của bạn là “không”, hãy ngưng ngay lập tức những gì bạn đang làm và bắt tay vào làm những thứ giúp bạn tiến dần đến bán hàng. Hãy quay lại quá trình khảo sát, trình bày, và kết thúc đơn hàng.
Yếu tố quyết định chính cho số lượng bán hàng mà bạn thực hiện là “thời gian có mặt của bạn” với khách hàng tiềm năng. Dành nhiều phút mỗi ngày để đối mặt trực tiếp với khách hàng thì bạn sẽ kiếm được nhiều tiền trong bất kỳ thị trường nào.
Nếu bạn cam kết ngay từ hôm nay tăng gấp đôi thời gian cho việc khảo sát, trình bày và chốt đơn hàng, theo Luật xác suất, bạn sẽ tăng gấp đôi thu nhập của bạn trong 01 tuần hoặc 01 tháng tới.
Nhiều cá nhân và tổ chức làm theo nguyên tắc này và doanh thu cũng như thu nhập cá nhân của họ tăng lên đáng kể chỉ sau 01 tuần hoặc 01 tháng.
Hãy thử và bạn sẽ thấy điều tuyệt vời xuất hiện với mình.
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này!
The OlymWorld Academy
