CHANGE THE SALES TABLE
Thử đồng ý hoặc từ chối mua tiền của khách hàng
BỐI CẢNH RA ĐỜI
Thế giới sẽ chẳng có gì thay đổi cho đến khi có ai đó đứng lên và bán hàng – và đội ngũ bán hàng đang là huyết mạch của mọi tổ chức. Bởi bạn cũng biết, chỉ có 20% nhóm chuyên viên đang kiếm được đến 80% hoa hồng trong tất cả các lĩnh vực, ngành hàng & thời điểm. Vậy đội ngũ của bạn đang nằm trong nhóm 80% hay 20%? Điểm số kỹ năng của họ trong ngành này là bao nhiêu? Liệu có những rào cản tâm lý nào đang ngáng đường đội ngũ bán hàng của bạn? Bán hàng không phải là một thiên hướng. Nó là một kỹ năng – có thể sở hữu bằng sự kiên trì lặp lại những thói quen đúng.
OlymWorld tự hào giới thiệu chương trình bản quyền “ĐẢO CHIỀU, PHONG CÁCH BÁN MỚI” (Change The Sales Table) – được phát triển từ huyền thoại kinh doanh & bán hàng Brian Tracy – áp dụng thành công cho hầu hết những tập đoàn & tổ chức nổi bật trong TOP Fortune 500. Hãy giúp cho đội ngũ của bạn đặt những viên gạch hồng cho sự nghiệp bằng nghệ thuật bán hàng ĐẢO CHIỀU. Nắm vững hành trình tâm lý trong hoạt động bán mua. Và lọt vào TOP 20% những người giỏi nhất trong ngành của bạn.
GIÁ TRỊ NHẬN ĐƯỢC
Phát triển nghệ thuật bán hàng “ĐẢO CHIỀU” từ một người bị chỉ định sang thế điều hướng, từ góc nhìn sản phẩm sang tư duy giải pháp, từ chỉ việc mồm mép bán chác sang người điều khiển tâm lý trò chơi.
Xây dựng một quy trình bán hàng “đảo chiều” chuyên nghiệp, hiệu quả & trở thành nền tảng phát triển sự tự tôn bền vững cho đội ngũ của bạn.
Tháo gỡ mọi nút thắt của sự từ chối & kháng giá bằng những đòn cân não & thanh đẩy hiệu quả tiến tới việc chốt đơn hàng thành công.
Biến hoạt động bán hàng trở thành một chuỗi chu trình có khả năng tạo ra “những khách hàng có khả năng tạo ra những khách hàng”.
LỢI THẾ KHÁC BIỆT
Hệ thống quy luật và kinh nghiệm được Brian Tracy đúc kết, kiểm chứng và đào tạo cho hơn 01 triệu chuyên viên bán hàng của hơn 45 quốc gia.
Quy trình & các công cụ logic được thiết kế bài bàn & ứng dụng hiệu quả thực tiễn trong bất kỳ một giai đoạn nào của bán hàng.
Được “bản địa hoá” & giảng dạy bởi Certified Trainer của Brian Tracy, ứng dụng thành công cho hàng ngàn chuyên viên bán hàng hơn 07 năm qua.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
Phiên 01: Tái Nhận Thức Về Hoạt Động Bán Hàng.
- Phát triển Tự-Nhận-Thức để chinh phục cả khách hàng có vị thế cao hơn.
- Thấu hiểu bản chất thực sự của bán hàng & nghệ thuật đảo chiều tâm lý.
Phiên 02: Làm Chủ Tâm Lý & Quy Trình Bán Mua.
- Nằm lòng 04 nguyên tắc nền tảng trong hoạt động bán hàng.
- Xuôi theo tâm lý tự nhiên của Quy trình bán hàng 07 bước.
- Thiết lập Vòng ảnh hưởng & Tam giác bán hàng.
Phiên 03: Khoanh Vùng Khách Hàng & Nuôi Dưỡng Quan Hệ.
- Xác định khách hàng đúng & khách hàng “đến từ địa ngục”.
- Đi trên hành trình chiến lược tìm kiếm khách hàng.
- Nuôi dưỡng quan hệ bằng chuỗi câu hỏi P.O.G.O.
Phiên 04: Mở Khoá Nhu Cầu & Bán Giải Pháp.
- Rèn luyện 04 nhóm câu hỏi chủ đạo trong việc khai thác “điểm nóng”.
- Chinh phục khách hàng bằng bộ câu hỏi “06 vàng, 07 bạc”.
- Bi kịch hóa vấn đề & khoét sâu khoảng trống.
- Biến mọi sản phẩm/ dịch vụ thành một giải pháp lấp đầy.
- Làm chủ ngôn từ & vẽ bức tranh cuối cùng trong tâm trí.
Phiên 05: Xử Lý Từ Chối & Chốt Đơn Bằng Một Thanh Đẩy.
- Xác định 06 nhóm, 04 thời điểm & 07 kỹ thuật xử lý từ chối.
- Che mờ & vượt qua mọi sự kháng giá hiệu quả.
- Tạo ra một Trạng thái Khẩn cấp khi tung ra “Đòn cân não”.
- Dùng một thanh đẩy tiến tới việc chốt đơn hàng.
Phiên 06: Xây Dựng Vòng Lặp Của Mua Lại & Truyền Miệng.
- Tạo ra cơ chế cho hoạt động mua lại.
- Tạo ra cơ chế cho hoạt động giới thiệu & truyền miệng.
Phiên 07: Chinh Phục Các Nhóm Đối Tượng Khác Nhau.
- Nhận thức rằng có đến 7,5 tỷ cách bán hàng hiệu quả.
- Giữ vững hiệu quả bán hàng thông qua mô hình D.I.S.C.
Giá trị khác biệt
Là một trong 05 kỹ năng quan trọng trong hệ sinh thái phát triển năng lực tại The OlymWorld Academy.
Hệ thống quy luật và kinh nghiệm được Brian Tracy đúc kết, kiểm chứng và đào tạo cho hơn 1 triệu chuyên viên bán hàng của hơn 45 quốc gia trên toàn thế giới.
Các phương pháp & công cụ được thiết kế để bán hàng nhanh chóng và dễ dàng trong bất kỳ thị trường nào.
Certified Trainer của Brian Tracy phát triển phù hợp với văn hóa người Việt, trực tiếp đào tạo và huấn luyện.
Được thiết kế phù hợp cho các chuyên viên, quản lý và lãnh đạo tại các công ty và tập đoàn đa quốc gia.
Quy trình logic & hiệu quả từ bước đầu tiên đến khi hoàn tất giao dịch mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
Thông tin liên hệ
Tư vấn chương trình
Chúng tôi sẵn sàng phục vụ, hỗ trợ và giải đáp thắc mắc một cách nhanh chóng.
Gửi yêu cầu