Có một công thức đơn giản mà bạn có thể sử dụng để tăng gấp đôi doanh số bán hàng của bạn và tăng gấp đôi thu nhập của bạn. Nó hoạt động trong bất kỳ thị trường nào và cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào. Nó đã được thử nghiệm và chứng minh ở tất cả các nơi trên thế giới, tại 52 quốc gia. Và nó hoàn toàn đảm bảo hiệu quả nếu bạn áp dụng đúng trình tự sau:
01. Tăng Gấp Đôi Thu Nhập Của Bạn Trong Bất Kỳ Lĩnh Vực Nào
Luật xác suất nói rằng bạn có thể tăng xác suất bán hàng thành công của mình lên bằng cách tăng số lần làm những việc mà người bán hàng thành công nhất đã làm.
Người bán hàng trung bình nghĩ về thu nhập của họ, về số tiền họ kiếm được mỗi năm và mỗi tháng. Nhân viên bán hàng hàng đầu suy nghĩ về thu nhập của họ, về số tiền họ kiếm được mỗi giờ, và họ đang cố gắng làm cho mỗi giờ đều “ra tiền”.
Các nhân viên bán hàng trung bình chỉ làm việc khoảng 90 phút mỗi ngày. Tất cả thời gian còn lại là dành cho giao tiếp xã giao với các đồng nghiệp nhàn rỗi, kiểm tra e-mail, đọc báo, đi nghỉ ngơi bằng cách uống cà phê và ăn trưa, khởi động cho nóng lên và chuẩn bị sẵn sàng để bán hàng, và sau đó nhanh chóng… “nguội lại” rồi ra về sớm.
Theo Đại học Columbia, các nhân viên bán hàng trung bình làm việc ½ giờ mỗi ngày. Tất nhiên, điều này có nghĩa rằng một nửa nhân viên bán hàng làm việc nhiều hơn 90 phút một ngày và một nửa trong số những người bán hàng làm việc ít hơn 90 phút một ngày. Ngày xưa Brian Tracy đã bắt đầu là một người bán hàng rất bận rộn trong các hoạt động phi bán hàng mà thường là không tìm kiếm hoặc nói chuyện với bất kỳ khách hàng nào trong một hoặc hai ngày.
Luật Số 03 nói rằng chỉ có 03 điều mà bạn làm mỗi ngày chiếm 90% giá trị của tất cả mọi thứ mà bạn làm. Chỉ có 03 điều chiếm 90% thu nhập của bạn. Chỉ có 03 điều chiếm 90% doanh số bán hàng của bạn, thành công của bạn và tương lai của bạn.
Luật Số 03 có thể áp dụng đối với mọi công việc và nghề nghiệp. Trong bán hàng, bây giờ chúng ta đã biết rằng có 03 hoạt động chiếm 90% giá trị của bạn là: tìm kiếm khách hàng, trình bày, và chốt sale.
02. Ba Việc Quan Trọng Nhất
Cách để tăng gấp đôi thu nhập của bạn đơn giản là: Dành 80% hoặc nhiều hơn thế để tìm kiếm khách hàng, trình bày và chốt đơn hàng. Hãy giải quyết tất cả các hoạt động khác trong 20% thời gian mà bạn phân bổ. Tốt hơn hết, hãy dành 100% mỗi ngày trong việc tìm kiếm khách hàng, trình bày và chốt đơn hàng, và làm tất cả “công việc bận rộn” của bạn trước và sau giờ làm việc.
Hãy tự hỏi mình mỗi phút trong ngày “đây có phải là việc sẽ dẫn tôi đến cuộc bán hàng hay không?”.
Nếu câu trả lời là “không”, ngay lập tức dừng lại những gì bạn đang làm và bắt đầu làm một điều gì đó dẫn bạn đến một cuộc bán hàng. Hãy quay về 03 hoạt động giá trị nhất: tìm kiếm, trình bày và chốt đơn hàng.
Yếu tố quyết định số lượng cuộc bán hàng mà bạn thực hiện là “thời gian có mặt” của bạn với khách hàng tiềm năng. Bạn càng dành thời gian để gặp mặt trực tiếp khách hàng, bạn càng kiếm thêm được nhiều tiền trong bất kỳ lĩnh vực nào.
Nếu bạn quyết tâm ngày hôm nay để tăng gấp đôi số phút mà bạn dành ra để tìm kiếm, trình bày và chốt đơn hàng, theo luật xác suất, bạn sẽ tăng gấp đôi thu nhập của bạn trong vài tuần và vài tháng tới.
Tất cả những người và tổ chức đã thử thực hành “Luật xác suất” đều hoàn toàn ngạc nhiên trước sự tăng trưởng nhanh chóng trong doanh thu bán hàng của họ, trong bất kỳ thị trường nào.
Hãy thử và bạn sẽ thấy điều này tuyệt vời đến mức nào.
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này!
The OlymWorld Academy
