Trong kinh doanh, chiến lược tấn công đòi hỏi bạn phải liên tục mang lại nhiều sản phẩm, dịch vụ mới hơn, tốt hơn, nhanh chóng hơn, rẻ hơn và dễ sử dụng hơn. Bạn ra mắt những công nghệ mới, phương thức quảng cáo mới và bán hàng mới. Bạn liên tục thay đổi chiến lược giá cả và cấu trúc chi phí của mình. Bạn thành lập các công ty liên doanh và liên minh chiến lược với những công ty, tổ chức khác để bạn thâm nhập vào các thị trường khác nhau, từ đó đủ khả năng đánh bại đối thủ của mình.
Có 03 cách thức giúp bạn chuyển từ “phòng thủ” sang “tấn công” và giành được thắng lợi.
01. Đổi Mới Mô Hình Kinh Doanh
Một trong những lĩnh vực sôi động nhất của kinh doanh ngày nay đang xoay quanh việc đổi mới mô hình kinh doanh. Rất nhiều công ty đang cố gắng tồn tại và phát triển bằng cách áp dụng mô hình kinh doanh vốn được đánh giá cao vài năm trước nhưng về sau không còn hiệu quả nữa.
Mô hình kinh doanh hiện nay của bạn là gì và nó có phải là mô hình phù hợp với doanh nghiệp của bạn trong môi trường hiện tại không?
Có một cách đơn giản để bạn đánh giá mô hình kinh doanh của mình có bắt kịp thời đại hay không. Đó là nó phải mang đến sự tăng trưởng liên tục, bền vững và dự đoán được trong doanh số và lợi nhuận. Nếu doanh nghiệp của bạn tiếp tục phát triển theo phương thức lành mạnh này, thì rất có thể mô hình kinh doanh của bạn phù hợp. Nếu doanh nghiệp của bạn không phát triển lành mạnh và bền vững, thì có thể đây là lúc đặt câu hỏi cho mô hình kinh doanh.
02. Cách Tốt Hơn: Sản Phẩm Miễn Phí
Thay vì đặt nặng cái tôi của mình đối với cách thực hiện mọi việc hiện giờ, hãy luôn mở ra khả năng cho một phương thức tốt hơn. Một cách thực hành hữu ích là thử nghĩ đến việc làm mọi thứ theo cách hoàn toàn trái ngược với cách bạn đang làm. Điều này sẽ mở mang tâm trí của bạn đến một loạt khả năng mà bạn có thể chưa từng thấy trước đây.
Trong cuốn sách Free: The Future Of a Radical Price, tác giả Chris Anderson đã chỉ ra rằng đôi khi cách tốt nhất để bán nhiều sản phẩm ở những mức giá cao hơn chính là tặng miễn phí tất cả hoặc một phần sản phẩm nhằm thu hút khách hàng và chứng minh cho sức hấp dẫn của món hàng bạn đang cung cấp.
03. Dẫn Đầu Về Chất Lượng
Trong một nghiên cứu vào năm 2013 của tạp chí Inc về 500 công ty vừa và nhỏ phát triển nhanh nhất Hoa Kỳ, các nhà nghiên cứu đã kết luận rằng nơi tốt nhất để đầu tư tiền bạc nhằm phát triển doanh nghiệp của bạn chính là quay lại nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn theo cách nào đó. Điều này sẽ dẫn đến những hệ quả dễ tiên đoán và chắc chắn hơn trong việc nâng cao doanh thu, lợi nhuận hơn bất cứ điều gì khác bạn có thể làm.
Thực ra, chất lượng là chiến lược Marketing ở thế tấn công. Chất lượng chính là chiến lược lợi nhuận. Những kẻ dẫn đầu về chất lượng trong từng lĩnh vực cũng là các công ty sinh lợi nhất trong lĩnh vực đó. Ngày nay, cửa hàng bán lẻ có doanh thu cao nhất trên thế giới tình trên từng thước vuông chính là Tiffany&Co, đứng thứ hai là Apple. Cả hai đều được công nhận là doanh nghiệp dẫn đầu về chất lượng trong ngành của họ. Còn bạn xếp thứ mấy?
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này!
Nguồn Tham Khảo: Brian Tracy
The OlymWorld Academy
