07 Nguyên Lý Của Một Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

Lý do để 20% doanh nghiệp kiếm được 80% lợi nhuận hoặc nhiều hơn trong mọi ngành công nghiệp là bởi vì họ có những chiến lược rất tỉ mỉ, bao gồm các nguyên lý quan trọng được chứng minh trong các trận chiến quân sự. Sự thiếu vắng hoặc thất bại trong việc áp dụng một nguyên lý chiến lược cơ bản nhất có thể dẫn tới sự sụp đổ và thất bại của một đội quân hoặc một tập đoàn.

07 Nguyên Lý Của Một Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

Dưới đây là 07 nguyên lý của một chiến lược kinh doanh hiệu quả.

01. Nguyên Lý Mục Tiêu

Để giành được chiến thắng vĩ đại, bạn phải hiểu rõ các mục tiêu và mục đích ở mọi cấp độ doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi bạn phải biết chính xác nó là gì khi muốn đạt mục tiêu và sẽ đạt được như thế nào.

Trong một nghiên cứu đăng trên tờ The Economist, 150 nhà nghiên cứu đã dành 20 năm để nghiên cứu 22 nghìn công ty tại nhiều quốc gia khác nhau. Họ kết luận rằng những công ty hiệu quả, có năng suất và lợi nhuận cao nhất là những công ty dành thời gian làm rõ các mục tiêu cho công ty và từng cá nhân làm việc tại đó. Các nhân viên biết chính xác họ được mong đợi đạt được điều gì và khi nào thì nó phải thực hiện xong. Họ có các phương thức đo lường và những chuẩn mực rõ ràng để có thể tự đánh giá sự tiến triển của mình khi tiến đến những mục tiêu chung đã được đồng thuận.

02. Nguyên Lý Tấn Công

Napoleon từng nói: “Không có cuộc chiến vĩ đại nào từng thắng lợi bằng cách phòng thủ”.

Để thành công trong kinh doanh, bạn phải chủ động. Bạn phải tiếp tục chiến đấu. Bạn phải “tấn công liên tục” cho thắng lợi chung. Bạn phải tiếp tục tiến lên phía trước với những sản phẩm mới, những dịch vụ mới, tiến trình mới và những hướng đi mới trong kinh doanh.

07 Nguyên Lý Của Một Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

03. Nguyên Lý Số Đông

Tất cả những chiến thắng vĩ đại là do tổng chỉ huy tập trung phần lớn lực lượng của mình ở những điểm trọng yếu trong những thời khắc quan trọng để đạt được mục tiêu chiến lược.

Trong cuộc chiến giữa Alexander và quân Ba Tư, thay vì dàn quân trên một mặt trận rộng lớn để chống địch, Alexander giữ quân của mình theo hình xiên chắc chắn, ở một góc so với những đội quân của Darius. Vị trí này cho phép Alexander chuyển quân nhanh chóng để tận dụng mọi cơ hội xảy ra khi Darius để lộ khoảng trống ở tiến tuyến của ông ta.

Và mặc dù quân của Darius đông hơn, Alexander thấy rằng bằng cách thọc sâu vào trung tâm của đội quân với sáu nghìn kỵ binh đồng hành của ông, hệt như phóng ngọn lao về phía mục tiêu, ông hoàn toàn có thể khiến Darius hỗn loạn và giết chết ông ta, hoặc đẩy ông ta ra khỏi trận địa, như ông đã làm.

Trong kinh doanh, nguyên lý số đông đòi hỏi bạn phải thật sự xuất sắc trong một phân khúc sản phẩm, đồng thời chiếm ưu thế trong phân khúc đó về chất lượng và dịch vụ, trước khi nghĩ đến việc mở rộng sản phẩm, dịch vụ và các thị trường khác.

04. Nguyên Lý Vận Động

Trong chiến tranh, nguyên lý này đề cập đến tầm quan trọng của việc duy trì sự linh hoạt và sẵn sàng di chuyển theo một hướng bất kỳ bất chấp đối thủ làm gì. Tất cả các trận chiến vĩ đại là những trận chiến của sự thao diễn. Chúng là những trận đánh mà vị tổng chỉ huy sử dụng kỹ năng quân sự của ông ta, dàn quân và nguồn lực đến những khu vực có thể đạt được “lợi thế cạnh tranh”.

07 Nguyên Lý Của Một Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

Nguyên lý vận động áp dụng cho doanh nghiệp đề cập đến sự đổi mới và sáng tạo trong việc tìm ra những phương thức tốt hơn, nhanh hơn và đạt mức lợi nhuận cao nhất. Để duy trì kiểu linh hoạt này trong kinh doanh, bạn phải sẵn sàng lùi lại một bước và đặt câu hỏi về hiện trạng của doanh nghiệp.

05. Nguyên Lý Hành Động Phối Hợp

Nguyên lý này trong chiến lược quân sự đòi hỏi các cá nhân phải làm việc với nhau như một cỗ máy được bôi trơn tốt, một nhóm thực thụ để đạt được mục tiêu và mục đích đã thống nhất. Điều này thường được gọi là “hành động đơn vị gắn kết”.

Điều đó có nghĩa là mọi người hợp tác, hỗ trợ lẫn nhau và đem những nguồn lực của mình để chống đỡ ở bất cứ đâu và bất cứ khi nào họ cần để chắc chắn rằng quân đội giành được chiến thắng.

Trong suốt lịch sử quân sự, những đơn vị nhỏ và được tổ chức tốt có thể đánh bại và tiêu diệt những đơn vị lớn hơn mà không được phối hợp tốt như vậy. Người Macedon dưới thời Alexander có lẽ là lực lượng chiến đấu kỷ luật nhất thế giới vào thời điểm đó. Họ được huấn luyện rất khắc nghiệt, như một đội tuyển thể thao hàng đầu. Họ chiến đấu như một đơn vị riêng lẻ, vai kề vai, phản ứng và hồi đáp các nhu cầu của nhau một cách nhanh chóng trong quá trình chiến đấu và chiến thắng các trận đánh.

Trong kinh doanh, những công ty tốt nhất có những con người với ý chí tốt nhất. Họ xem bản thân là một phần trong nhóm hợp tác. Họ sử dụng những từ ngữ như “tôi”, “chúng tôi”, “chúng ta” và “của chúng ta”. Họ xem công ty là một thực thể tự nhiên và là sự mở rộng hợp lý của bản thân họ. Họ thậm chí chưa bao giờ nghĩ “đó không phải là việc của tôi”.

06. Nguyên Lý Bất Ngờ

Alexander đã sử dụng công cụ này trong suốt sự nghiệp của mình để khiến các đối thủ luôn mất cân bằng. Ông không bao giờ làm điều mình được cho là sẽ làm. Ông không bao giờ tấn công vào nơi được cho là sẽ tấn công. Ông không bao giờ sắp xếp các đội quân của mình hay tổ chức lực lượng đối mặt với kẻ thù theo cách mà đối thủ dự đoán. Ông luôn làm họ mất cảnh giác.

Trong kinh doanh, nguyên lý bất ngờ có nghĩa là bạn luôn tìm cách phát triển lợi thế cạnh tranh với các sản phẩm, dịch vụ, quá trình, chiến lược Marketing và các kỹ thuật, phương pháp bán hàng và những công nghệ mới để cung cấp những sản phẩm và dịch vụ mới, khác biệt với bất cứ thứ gì mà đối thủ của bạn đang cung cấp.

07. Nguyên Lý Tận Dụng

Nguyên Lý Tận Dụng

Một khi bạn đã chiến thắng một trận chiến, chiếm lĩnh thị trường, bỏ xa đối thủ và chiếm ưu thế vượt trội trên thị trường, bạn phải chuẩn bị tiến lên cực kỳ nhanh chóng để khai thác nó.

Jim Rohn, một doanh nhân và là một diễn giả truyền động lực, từng được hỏi: “Một cái cây có thể cao đến mức nào?”. Ông trả lời: “Cao nhất có thể”.

Bạn bán được bao nhiêu? Nhiều nhất có thể. Hãy hành động thật nhanh. Các đối thủ của bạn đang quan sát và sẵn sàng chiếm thị phần của bạn nhanh hết mức có thể. Bạn phải nắm bắt cao điểm trên thị trường và giữ nó thật chặt và đừng bao giờ nghỉ ngơi.

Một khi đã tận dụng lợi thế thị trường với sản phẩm, dịch vụ hoặc kỹ thuật quảng cáo ưu việt, bạn phải khai thác nó đầy đủ nhất. Bạn nên biết rằng, ngày nay các đối thủ của bạn có thể sao chép rất nhanh so với trước kia hoặc sẽ làm điều gì đó ngầm phá hoại lợi thế của bạn. Bạn không thể do dự, bạn phải ép mình về phía trước và chiếm lấy càng nhiều thị phần càng tốt, trong khi còn có thể.

Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này!

The OlymWorld Academy
Nguồn tham khảo: 
Brian Tracy